4. Donner du poids à votre intention
En comparant les quatre approches suivantes, nous comprendrons pourquoi la démonstration de notre intention est cruciale
– L’approche j’ai besoin d’un service : « Je voudrais que tu fasses cela parce que c’est très important pour moi ! »
– L’approche je veux te donner un coup de main : « Je voudrais que tu fasses cela parce que ça va te permettre de te valoriser dans l’entreprise. »
– L’approche On gagne tous les deux : « Je voudrais que tu fasses cela parce que nous avons tous les deux quelque chose à y gagner »
– L’approche « où tout le monde gagne » : « Je voudrais que tu fasses cela parce que nous avons tous les deux quelque chose à gagner et cela aide aussi le groupe »
Ne négligeons jamais l’importance du besoin d’appartenance et du désir d’aider.
5. Adopter la méthode préférée des bons conseillers
Tout d’abord, un bon conseiller est conscient qu’il sert d’autant plus ses intérêts lorsqu’il aide les autres à obtenir ce qu’ils veulent. En d’autres termes, que sa valeur dépend du fait qu’il rend service.
En observant un conseiller en action vous découvrez :
– qu’il prend soin de créer un cadre propice à l’échange.
– qu’après avoir formulé le sujet, il pose des questions et écoute en profondeur l’avis de ses interlocuteurs.
– qu’il implique les parties en prenant en compte leurs idées de solution et c’est à ce moment-là qu’il fait la différence. En d’autres termes il se réjouit de partager la paternité des bonnes idées !
Vous aussi, en adoptant la démarche des bons conseillers, vous développerez un pouvoir de persuasion qui vous surprendra vous-même.